確定市場需求和銷售策略

在各個目標國際市場中提高商品的曝光率和知名度,對于業務的發展是至關重要的。您可以您可以通過搜索引擎優化(SEO)、銷售策略部署以及善用當地流行趨勢與節假日等多種方式,逐漸提升您的商品在當地的影響力。

利用知名搜索引擎展示您的產品

為了確保世界各地的客戶都可以找到您的產品,請根據目標市場的情況進行搜索引擎的優化(SEO)。除全球最受歡迎的搜索引擎Google外,您也需要考慮面向特定語言區域的知名搜索引擎。

每個搜索引擎都有屬于自己的一套排名規律和優化方式,因此,在進行搜索引擎排名優化前做好相應的準備調查工作。

網站使用的語言對SEO的最終成效有直接的影響,這種影響在國際市場上尤為明顯。所以,當您在目標市場建立當地網站時,最好將網站翻譯成目標市場的當地語言。這樣,您可以鎖定目標市場的相應關鍵詞和詞組,從而提高商品在搜索引擎上的曝光率。

選擇銷售渠道

  1. 1上手快,操作簡單: 通常來說,eBay和Etsy等成熟的在線市場平臺可以讓您以較低的成本拓展覆蓋面。您可以先測試產品需求情況,然后再投入大筆資金來重新設計現有網站。eBay提供的部分優勢包括:
    • 自動向超過54個國家或地區的數百萬eBay買家展示符合條件的產品。
    • 強大的營銷工具幫助您挖掘產品需求。
    除此之外,您也可以考慮目標市場中比較流行的其他在線市場平臺。
  2. 2逐步優化當前網站: 有一種相對更好的選擇是針對國際客戶優化現有網站。您可以先從小細節處著手。例如:突出自己接受國際訂單的能力,提供商品可以發往的國家或地區的信息,并詳細說明運送至不同國家或地區的運費。

    當您在少數的幾個市場中積累足夠多的銷售經驗后,可以開始考慮使用本地貨幣展示產品價格,最終實現網站的多語言切換。
  3. 3借助面向特定市場的自定義網站進一步拓展業務: 建立本地網站通常需要投入大量時間和資源。但是,通過與一些合作伙伴合作,可以幫助您縮短這一過程。PayPal與WebInterpret合作,提供一站式本地化解決方案(集需求挖掘、翻譯、付款、運輸和退貨服務于一體),讓您只需安裝一個簡單的插件就可以將商品展示到多達56個市場。了解詳情

把握當地趨勢和節假日銷售契機

提高國際市場對產品需求的方法之一一種方法就是:

了解目標市場的本地風俗、消費趨勢、節假日甚至是商業慣例,并在恰當的時機以正確的產品定位向目標客戶銷售適合的產品,是提高國際市場對產品需求的方法之一。

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