找到您的目標市場

在接觸新事物之前,一定要做好十全的準備。
當您確定目標國家或地區后,請先研究這個市場的獨特之處(例如:對您產品的潛在需求),然后再制定進入市場的戰略。

搜集市場情報

全球市場蘊藏無限商機,但在進一步拓展業務前,您可以先從幾個重點市場入手,了解哪些方法可行,哪些方法不可行。

您可以根據自己的產品數據,了解哪些國家或地區的客戶已經在購買您的產品,之后,您可以嘗試在這些市場中擴大您的業務覆蓋范圍,在正式拓展前你可以通過幾個產品測試市場需求。

了解國際購物趨勢

如果您對目標市場的消費者習慣不甚了解,那么您有必要進一步調查,了解他們在進行海外購物時偏好的購物方式和購物途徑。例如:來自較小的國家或地區的網購者通常更喜歡跨國購物,并且喜歡在較大的國際市場(例如:中國)進行消費。

了解競爭環境

您在當地最大的競爭對手是誰?您的產品如何與可能已在目標市場擁有深厚根基的市場領導者競爭?不妨對比在線購物情況,了解您的主要競爭對手將產品銷往哪些國家或地區。此外,您也可以看看他們是否提供當地貨幣的標價,又或是否面向不同國家或地區的買家建立了專門的網站。通過這些調查,您可以深入了解競爭對手在目標市場的影響力,并對他們市場地位的穩固性做出預估。

定制您的銷售策略

當您選定并了解目標市場所在的國家或地區后,就可以著手規劃在各個地區的銷售活動了。

您可以考慮以下三個重要選項:

  1. 1利用覆蓋全球的成熟市場平臺
  2. 2針對國際買家優化現有網站
  3. 3創建面向特定國家或地區的自定義網站

前往“確定市場需求與銷售策略”,詳細了解上述三個選項。

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